Pressearbeit: Erfolg ist, wenn deine Kundin dich morgens aus der Zeitung anlacht

In diesem Jahr habe ich bereits einige erfolgreiche Presse-Projekte für Kundinnen auf den Weg gebracht. Über ein Beispiel berichte ich heute, denn ich freue mich zum einen darüber, dass ich es gemeinsam mit meiner Kundin geschafft habe, weit über 53.000 Menschen auf einen Schlag zu erreichen. Und nein – nicht auf Social Media, sondern ganz „old school“-mäßig durch klassische Pressearbeit.

Zum anderen war der Zeitplan ein sehr sportlicher – denn von der ersten Anfrage Ende Juni 2023 über Angebot, Briefing, Recherche, Entwurf einer Pressemitteilung, Abstimmung, Verteilererstellung, Versand, Presseinterview und der Veröffentlichung in Printmedien und auf Online-Portalen Mitte Juli 2023 sollten tatsächlich nicht mehr als drei Wochen vergehen, da es zum Projekt eine wichtige Deadline Ende Juli 2023 gab. Doch von vorn:

Das Problem der Kundin? Bekanntmachung der Genussrechte

Im Juli wollte die Bioland-Hof-Besitzerin viele Menschen erreichen. Denn sie wünschte sich als Finanzierungsmodell für den Hofladen-Umbau noch mehr Zeichner*innen für ihre Genussrechte, deren erste Zeichnungsfrist nach einem Jahr Laufzeit Ende Juli 2023 planmäßig auslaufen sollte.

Die Lösung? Klassische Pressarbeit

Die Kundin informierte mich telefonisch, ich habe noch weiter zu Genussrechten recherchiert und auf dieser Basis einen Pressemitteilungs-Entwurf erstellt. Diese bestand aus Überschrift, Ortsangabe und Datum, Einleitung mit allen wichtigen Aspekten (hier werden alle wichtigen W-Fragen beantwortet, sodass ein Journalist sekundenschnell erkennt, worum es geht und bei wenig Platz genau diesen ersten Absatz veröffentlichen kann), einem weiterführenden Text mit mehr Hintergrund und einem Zitat der Kundin, der Bildunterschrift zum Pressefoto, einem sog. Abbinder mit den wichtigsten Unternehmens-Informationen sowie den Kunden-Kontakten.

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Gleich meinen Entwurf der Pressemitteilung (PM) fand die Kundin passend – sie erkannte sich und ihr Anliegen genau wieder und so waren nur marginale Änderungen notwendig.

Um den Text an alle relevanten Medien zu senden, erstellte ich zusätzlich einen passenden Presseverteiler. Außerdem habe ich die Kundin in Bezug auf ein passendes Pressefoto beraten – zum Glück gab es bereits eine geeignete Auswahl von der bestehenden Website, sonst wäre auch noch ein Fotoshooting angefallen. All diese Aspekte und Schritte sind Teil der klassischen Pressearbeit.

Der Prozess? Versand – Interview – Veröffentlichung

Nach dem Versand der PM hat die Lokalzeitung einen Ortstermin für ein Interview und ein Foto vereinbart und schon eine knappe Woche später einen großen Betrag im Lokalteil veröffentlicht. Vorgestellt wurde das Modell Genussrechte, seine Vor- und Nachteile sowie die konkrete Umsetzung auf dem Bioland-Hof des Ehepaars Bollig.

Zusätzlich habe ich der Kundin als weiteren Bestandteil der Pressearbeit empfohlen, die PM auch auf dem Presseportal „OpenPR“ zu veröffentlichen – eines der ersten und besten Presseportale, die es seit langem gibt. Ich habe in der Vergangenheit dort unbegrenzt viele PMs für Kunden oder Arbeitgeber einstellen können, um damit noch mehr Redaktionen und Pressemenschen zu erreichen. Außerdem dient das Portal als externes Pressemitteilungs-Archiv, sodass die dort veröffentlichten PMs nicht nur auf der eigenen Website abrufbar sind. Mittlerweile sind bei OpenPR nur noch 2 kostenlose PMs pro Jahr erlaubt.

Es gibt übrigens zahlreiche weitere Presseportale, über deren Konditionen ich hier demnächst berichte.

Das Ergebnis? Plus 16 % verkaufte Genussrechte seit Juli 2023 und verlängerte Zeichnungsfrist

Der Zeitplan war ja ziemlich sportlich – umso mehr freuten wir uns über den erreichten Erfolg: Vom Angebot bis zur Verteilererstellung, abgestimmter Pressemitteilung (PM) und Versand vergingen zwei Wochen.

Unmittelbar nach der Veröffentlichung der PM konnte die Kundin sich über erste Erfolge freuen: „Unsere PM hat auch schon Wirkung gezeigt, eben war der General-Anzeiger da! Sie wollen in der nächsten Woche einen Artikel bringen …“

Eine weitere Woche verging vom PM-Versand über das Presse-Interview bis zur Veröffentlichung eines prominenten Beitrags mit großem Pressefoto der Kundin in der Lokalzeitung Mitte Juli 2023 (Online und Print). Auch das Genios-Pressearchiv verweist nun auf den Online-Beitrag der Bonner Lokalzeitung – eine weitere Quelle der dauerhaften Sichtbarkeit.

Die Kundin war zufrieden mit unserer gemeinsamen Pressearbeit: „Die Resonanz war ganz gut, einzelne Zeichner*innen haben sich schon direkt an uns gewendet und ich denke, es wird auch noch das ein oder andere über das Portal „genussrechte.org“ kommen. Zudem hat es auch noch Leute in den Hofladen gelockt! Viele Neukunden waren da, sagte meine Mitarbeiterin.“

Mittlerweile wurde die Zeichnungsfrist für die Genussrechte bis Ende 2023 verlängert, es wurden seit Juli 16 % mehr Genussrechte verkauft – und so wachsen die Zeichner*innen und das investierte Kapital kontinuierlich. Ein schöner Erfolg, über den wir uns beide freuen.

Testimonial zur Zusammenarbeit

Mit Nicole Isermann habe ich eine Expertin gefunden, die sich innerhalb weniger Tage in die Genussrechte-Thematik eingearbeitet hat. Durch Ihre schnelle und zuverlässige Arbeit konnte sie unsere Sichtbarkeit in Print- und Online-Medien erhöhen und zudem viele neue Kundinnen und Kunden in unseren Hofladen locken.

Judith Bollig, Wittfelder Hof

Fazit

Die Vorteile von Pressearbeit insbesondere gegenüber dem Posten in den sozialen Medien liegen damit auf der Hand:

• In der Printausgabe der Lokalzeitung, in der Online-Ausgabe sowie auf einem Online-Presseportal erreicht das Projekt „Genussrechte“ durch unsere Zusammenarbeit jetzt eine dauerhafte Sichtbarkeit – weit über das Datum des Erscheinens im Juli 2023 hinaus.
• So ist er viel langlebiger als ein Social Media Post, den der Algorithmus schnell in der Versenkung verschwinden lässt.
• Zudem wirkt ein Zeitungsartikel viel seriöser als eine Anzeige oder ein eigenes Posting, denn die Journalistin hat das Thema als interessant für ihre Leser*innen bewertet und wertvolle Hintergrundinformationen recherchiert.

Ein weiterer Vorteil von kontinuierlicher Pressearbeit ist, dass deine Informationen dich als Expertin/Experte positionieren und es dir ermöglichen, noch mehr Menschen zu erreichen. Denn auch wenn Printausgaben der Medien leider immer weniger gelesen werden, sind Online-Abos weiterhin gefragt – und auch die Zeitungen und Magazine aus Papier sind schon oft totgesagt worden, existieren aber nach wie vor.

Meine Empfehlung für dich lautet deshalb:

Auch in Zeiten eigener Blogs, Websites, Newsletter und Social-Media-Kanäle sollte die klassische Pressearbeit nicht vergessen werden!

Nicole

Auf meinem Blog PRojektText.com findest du übrigens einen Beitrag, der dir die Vorteile von Earned Media (Presseartikel) gegenüber Paid Media (Anzeigen/Advertorials) erklärt.

Wenn du über Pressearbeit in eigener Sache nachdenkst oder Fragen dazu hast, melde dich gerne bei mir!

Dieser Beitrag entstand als Fallstudie zur Zusammenarbeit und enthält unbezahlte Werbung wegen Namensnennung.