Aus diesen 5 Gründen solltest du als Selbstständige auf Pressearbeit setzen

Du bist Solo-Unternehmer*in? Du versuchst, auf den sozialen Medien sichtbar zu werden und dort deine Zielgruppe zu erreichen? Das ist schon sehr gut. Aber: Heute stelle ich dir eine weitere Möglichkeit vor, die viele – und du vermutlich auch – außer Acht lassen: die Pressearbeit.

Warum der Kontakt zu den Medien und regelmäßige Veröffentlichungen in Magazinen oder Zeitungen aus meiner Sicht als Fachjournalistin mindestens so wertvoll ist wie ein Social-Media-Kanal, verrate ich dir heute.

1. Welche Bedeutung hat die Pressearbeit?

Die Pressearbeit ist ein unerlässlicher Teil der modernen Kommunikation. Mit den richtigen Strategien können Unternehmen und Organisationen sowohl online als auch offline große Aufmerksamkeit erregen und sich von der Konkurrenz abheben. Durch Pressearbeit können sie ihre Reputation verbessern, neue Kunden gewinnen und die Loyalität bestehender Kunden stärken.

Allerdings ist es nicht so einfach, effektive Pressearbeit zu betreiben. Viele Unternehmen verschwenden viel Zeit und Geld mit PR-Aktionen, die nicht wirklich funktionieren. Deshalb ist es wichtig, die Grundlagen der Pressearbeit zu verstehen und eine PR-Strategie zu haben, bevor du etwas unternimmst. Nur so kann dein Versuch, über die Medien deine Zielgruppe zu erreichen, auch tatsächlich fruchten.

2. Wie funktioniert Pressearbeit?

Pressearbeit ist die Arbeit mit Medien, um die Öffentlichkeit über ein Unternehmen, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu informieren. Die Pressearbeit kann in Form von Pressemitteilungen, Pressekonferenzen, Interviews und anderen Aktivitäten erfolgen. Eine erfolgreiche Pressearbeit erfordert ein gutes Verständnis der Medienlandschaft und des Publikums. Presse-Profis müssen wissen, welche Medien ihr Publikum konsumiert und wie sie diese am besten erreichen. Sie müssen auch verstehen, was Journalisten interessiert und was sie schreiben wollen.

3. Warum lohnt es sich, in Pressearbeit zu investieren?

Eine gute Pressearbeit hilft dabei, den Bekanntheitsgrad eines Unternehmens zu steigern und es in den Medien zu positionieren. Sie kann ebenfalls dabei helfen, das Image eines Unternehmens zu verbessern. Für kleine Unternehmen, Start-ups und Selbstständige ist es in der Regel wichtig, dass möglichst viele Menschen von ihnen erfahren. Ein großer Vorteil der Pressearbeit ist es deshalb, dass sie relativ kostengünstig ist. Mit einer gezielten PR-Strategie kann man sehr effektiv die Reichweite seiner Botschaft vergrößern und damit auch neue Käufer*innen oder Kooperationspartner*innen gewinnen.

4. Welche Nachteile hat die Pressearbeit?

Man muss bedenken, dass Pressearbeit nicht immer einfach ist und dass es schon viel Zeit und Mühe kostet, um erfolgreich zu sein. Denn Pressarbeit funktioniert nur kontinuierlich und ist vergleichbar mit einer Social-Media-Strategie und deren Umsetzung: diese kostet auch Zeit und Aufwand. Pressearbeit ist daher nicht für jedes Unternehmen geeignet und sollte als Sichtbarkeits-Methode sehr bewusst gewählt werden.

5. Meine Tipps für eine erfolgreiche Pressearbeit

Eine gute Pressearbeit ist die Basis für den Erfolg eines Unternehmens. Denn nur wenn die Presse über ein Unternehmen oder seine Produkte berichtet, können sich Kunden und Interessenten informieren und entscheiden, ob sie diese kaufen oder nutzen wollen. Doch was macht gute Pressearbeit aus? Ich habe für dich die wichtigsten Tipps zusammengestellt:

• Sei Sie kreativ: Nutze die Möglichkeiten, die dir die (digitalen) Medien bieten. Denn nur so kannst du die Aufmerksamkeit der Journalistinnen und Medienvertreter auf dich ziehen.
• Sei professionell: Biete den Redaktionen interessante und aussagekräftige Informationen und schreibe verständliche, sachliche Texte. Denn nur so wirst du ernst genommen.
• Sei zuverlässig: Journalistinnen und Redakteure arbeiten oft unter großem Zeitdruck. Daher ist es wichtig, dass du deine Zusagen einhalten kannst und erreichbar bist – per E-Mail, Website-Formular, Messenger oder telefonisch.
• Sei kompetent: Wenn du Fragen beantwortest, solltest du stets sachlich, gut vorbereitet und kompetent klingen. Denn nur so kannst du das Vertrauen eines Journalisten oder einer Redakteurin gewinnen. Ist einmal ein Vertrauensverhältnis da, wirst du zu deinem Thema als Expertin um Zitate oder Stellungnahmen gebeten und kommst so noch öfter in die Medien.
• Sei respektvoll: Respekt ist Trumpf – gerade in der Pressearbeit. Denn nur, wenn du die Menschen, die in den Redaktionen arbeiten, und ihre Abläufe und Zwänge kennst, kannst du richtig auf ihre Bedürfnisse reagieren. Frage dich immer, ob dein Thema einen Nutzwert für die Leserschaft hat.

Darum solltest du jetzt mit Pressearbeit starten

Du siehst also: Pressarbeit ist – wie die Präsenz in Social Media – eine wichtige und hilfreiche Möglichkeit, dich sichtbar zu machen. Denn aus Erfahrung weiß ich:

• Mit lokaler/regionaler Pressearbeit erreiche ich viele Menschen, die ggf. nicht in den Sozialen Medien unterwegs sind, die vielleicht in meiner Nachbarschaft oder Region leben und noch gar nichts von meinem Angebot wissen, und die ich ggf. persönlich kennenlernen kann. Je nach Angebot kann das sehr hilfreich fürs Netzwerken sein.
  
• Mit redaktionellen Beiträgen in Fachmagazinen, direkt auf meine Zielgruppe zugeschnitten, erreiche ich ohne viel Streuverlust die richtigen Menschen für mein Angebot.
  
• Alle Printmedien haben mittlerweile viele verschiedene, digitale Kanäle, sodass der dort geteilte, redaktionelle Inhalt, ebenso wie in Social Media oder auf der eigenen Website, weltweit sichtbar wird.
  
• Wenn ein Medium entscheidet, dass mein Inhalt wertvoll und interessant für die Leserschaft ist und veröffentlicht wird, wirkt das wie eine Aufwertung und ist viel nützlicher, als wenn ich beim Posten, Anzeigen schalten oder auf meiner Website selbst von mir behaupte, wie toll meine Dienstleistung ist (vgl. dazu meinen Blogbeitrag zu „Earned versus Paid Media“).

Du bist überzeugt und möchtest es mit Pressearbeit versuchen? Dich über die Grundlagen informieren? Dann buche gerne ein Online-Kennenlern-Gespräch mit mir und wir klären gemeinsam, ob Pressearbeit für dich sinnvoll wäre und welche ersten Schritte wir gemeinsam gehen können! Die ersten 30 Minuten sind für dich kostenfrei.

PS:
Da ich aufgrund meiner aktuell laufenden Blogparade zu KI-generierten Texten gerade einige Selbstversuche mache, ist dieser Text zum Teil durch KI entstanden. Aus den ersten, vom Tool neuroflash (kostenloser Testaccount, 2000 Wörter monatlich) erstellten 591 Wörtern sind nach der Bearbeitung und Ergänzung nun 880 Wörter geworden. Meine Einschätzung: Noch bin ich als Texterin zum Glück nicht überflüssig! Aber für Gliederungen, als Inspirations- und Ideengeber oder kleine Produkt- oder Posting-Texte ist das Tool sehr hilfreich.